2022年6月28日，我们拍完毕业照。

2022年7月中旬，我们椿萱茂小分队出发奔赴实习岗位。

大包小包在实习指导老师的带领下终于到达椿萱茂实习点。

来到椿萱茂老年公寓，我一开始的实习岗位是护理员，主要负责照顾长者的生活起居、饮食娱乐、以及协助康复训练等。在实习中，我能够将我在学校里所学的专业知识运用出来，也发现了自己的一些不足。在护理岗每天接触的最多就是长辈了，接触多了我觉得自己也在发生变化。面对长辈，我们需要投入更多细心、贴心、耐心的关怀，我在这个过程中变的耐心，更有爱心和责任心了。期间我还得到了不少长者们的认可，我认为这就是最珍贵的。

在护理部待了2个月后，有一天人事部经理找到了我，问我愿不愿意挑战市场营销这个部门，我把我自己的想法认真地说了出来，过了一星期突然被通知调整到销售岗，说实话当时还是蛮开心的，当时我的想法是这个岗位可以面对各色各样的人，工作内容也很有挑战性，相信自己能够成长的很快在销售部要学习的东西很多，需要处理的事也很多，烦恼的事自然也就多了。幸运的是，部门的经理、同事们都很照顾我，会带我去见他们的客户，带我去学习谈判。不懂的时候请教他们，他们也会很耐心的跟我讲解，我收获了很多了宝贵的经验。

很快就迎来了属于我自己的客户，是一位患有阿尔兹海默症的长辈，我主要跟他的子女进行对接，刚开始还算比较顺利，但是工作确实没有一帆风顺的， 到了中期阶段因为客户的某些考虑因素，导致后期签合同一直没办法落地下来.

但是我并没有放弃，那段时间我和部门内部同事共同想办法怎么去解决好客户的疑虑与担忧,付出的努力在外人眼里是看不到的。但是过程不重要，重要的是结果。在我们不懈的努力下，我们成功地把困难解决，成功的签完合同，长辈顺利来到了椿萱茂入住。

终于签约成功啦！

右一是我的好同事好同学李德，他很优秀！他来到椿萱茂后也有很多实习故事，后续会推出，我们期待他的分享！

这5个多月的实习里，我和很多长者及家属面对面交流，近距离接触了这个非常有温度的行业，我切实感受到养老服务正变得更专业化、体系化、多样化，越来越多的人也开始接受养老机构。这个行业正逐渐变成一个朝阳行业，也希望未来会有更多的人才进入这个行业。每一项工作都有它的挑战，我接下来也更要加强自身专业技能的提升，这样才能更好地为长辈们服务。

徐圣，加油冲冲冲！